近幾年來，國內(nèi)鋼材市場因產(chǎn)能嚴(yán)重過剩處于供大于求的“買方”格局，傳統(tǒng)鋼貿(mào)營銷手段，如鋼廠“來啥賣啥”，低進(jìn)高出賺差價，囤貨賭行情，利用消息不對稱“打悶包”……等，已經(jīng)不能適應(yīng)“買方”市場下新態(tài)勢。其次“買斷式”代理制已經(jīng)走到盡頭，部分鋼貿(mào)商被“買斷式”代理“越代理越虧”，再次鋼廠直供比例正在上升，鋼貿(mào)商生存危機(jī)迫在眉睫，轉(zhuǎn)軌勢在必行。
　　筆者在市場調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)部分鋼貿(mào)商揚(yáng)長避短，為終端下游提供個性化服務(wù)，用差異化競爭贏得客戶。舉幾個例子：某下游企業(yè)主要原料是冷軋硅鋼卷，它要求流通商開的條料必須是垂直外包裝，以保障條料“內(nèi)徑”減少變形，流通商為了做成這單業(yè)務(wù)，專門采購了一臺“打包機(jī)”，做成了生意；又如：某冷軋硅鋼卷加工沖片企業(yè)，全部用“高速級進(jìn)沖床”加工沖片，要求冷軋硅鋼卷的卷大，以往多是7-8噸大卷，后來有的鋼廠能生產(chǎn)15-20噸大卷，流通商馬上向下游建議換成大卷，這樣上下沖床換卷時間減少了，減輕了操作工勞動強(qiáng)度，又提高了勞動生產(chǎn)率，又為鋼廠生產(chǎn)的大卷找到了“出路”，可謂“一舉三得”，看來，上述所舉得例子均是小事，流通商必須做“有心人”，要多跑下游，了解下游的需求，還要多了解鋼廠的生產(chǎn)情況，才能做到“一雙手牽兩個朋友”使流通商成為生產(chǎn)和消費(fèi)的橋梁和紐帶，才能在夾縫中求生存（未完待續(xù)）。

(關(guān)鍵字：硅鋼 鋼材市場 鋼貿(mào) 硅鋼卷 鋼廠)