最近北京遠(yuǎn)景東方影視傳播有限公司“財(cái)富中國(guó)”節(jié)目制作中心就寶鋼鐵礦石談判結(jié)果專題采訪鋼鐵市場(chǎng)專家馬忠普。
最熱財(cái)經(jīng)節(jié)目主持人鄭亞娟：中國(guó)離定價(jià)中心還有多遠(yuǎn) 歡迎回到財(cái)富中國(guó)之財(cái)富無(wú)限。上周末，寶鋼在與巴西鐵礦石供應(yīng)巨頭的談判中，率先搶下首發(fā)定價(jià)權(quán)。這讓我們聯(lián)想起年初被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的鐵礦石價(jià)格談判大戰(zhàn)。僅僅事隔半年，中國(guó)鋼企就從被迫接受大幅漲價(jià)到占據(jù)主動(dòng)取得首發(fā)定價(jià)。這是否是中國(guó)企業(yè)奪回國(guó)際大宗商品采購(gòu)定價(jià)權(quán)上的一個(gè)突破標(biāo)志？作為全球制造中心的中國(guó)離定價(jià)中心還有多遠(yuǎn)？今天，我們的最熱財(cái)經(jīng)請(qǐng)來(lái)中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)專家馬忠普來(lái)為您重點(diǎn)解讀。
節(jié)目主持人鄭亞娟：這次寶鋼與巴西淡水河谷公司達(dá)成了關(guān)于07年鐵礦石供應(yīng)價(jià)格，受到各界關(guān)注，主要因?yàn)槭菍氫撃孟碌氖侨蜩F礦石首發(fā)談判價(jià)格。你能解釋一下這個(gè)首發(fā)談判價(jià)格究竟重要在哪里？是不是說(shuō)，隨后全球的鋼鐵企業(yè)和鐵礦石供應(yīng)商在談判中都會(huì)認(rèn)可這個(gè)價(jià)格？
馬忠普：2007年度鐵礦石談判寶鋼和鐵礦石三大供應(yīng)商之一的巴西淡水河谷公司同時(shí)于21日晚公布談判結(jié)果：CVRD的粉礦價(jià)格將在2006年基礎(chǔ)上上漲9.5%。成為2007年度國(guó)際鋼鐵企業(yè)與三大鐵礦石供應(yīng)商的明年長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格。
理解寶鋼這個(gè)鐵礦石首發(fā)談判價(jià)格的重要性需要從三個(gè)方面來(lái)認(rèn)識(shí)。一是寶鋼在這次第一輪談判中率先實(shí)現(xiàn)價(jià)格首發(fā)權(quán)，體現(xiàn)了中國(guó)鋼鐵企業(yè)在全球鐵礦石價(jià)格談判中談判能力和談判地位確實(shí)得到了提高。2005年初鐵礦石漲價(jià)71.5%，幾乎沒(méi)有理會(huì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的聲音。今年初漲價(jià)19%，雖然談判在寶鋼和淡水河谷之間進(jìn)行，但結(jié)果卻在歐洲蒂森-克虜伯以球團(tuán)價(jià)格下跌，礦粉漲價(jià)戲劇性結(jié)果結(jié)束談判。二是這次談判是中國(guó)首次單獨(dú)談判確定鐵礦石價(jià)格，也是中國(guó)首次在大宗商品價(jià)格談判上行使定價(jià)協(xié)議權(quán)。三是談判價(jià)格不是僅僅反映簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，而且是實(shí)力的較量。實(shí)現(xiàn)價(jià)格首發(fā)權(quán)也并不等于鐵礦石的定價(jià)權(quán)。實(shí)現(xiàn)鐵礦石價(jià)格的合理性，建立雙方長(zhǎng)期合作的原則，構(gòu)建中國(guó)鋼鐵企業(yè)鐵礦石的多元化國(guó)際供貨渠道還要走艱難的路。都會(huì)改變鐵礦石的談判態(tài)勢(shì)。這次談判只是一個(gè)良好的開(kāi)端。相信寶鋼會(huì)用好這個(gè)鐵礦石首發(fā)談判價(jià)格的舞臺(tái)，在今后的談判中創(chuàng)造新的進(jìn)步成果。
節(jié)目主持人鄭亞娟：我們看到這幾年鐵礦石的供應(yīng)價(jià)格一直在大幅上漲，而且中國(guó)的鋼鐵企業(yè)在談判中一直處于劣勢(shì)，2006年的價(jià)格談判更是劍拔弩張，直到6月份才以中方被迫接受價(jià)格告終。這是哪些原因造成的？
馬忠普：2002年以前，國(guó)際鐵礦石價(jià)格一直在低谷中徘徊。進(jìn)口到岸價(jià)格僅僅208元/噸。低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，使國(guó)內(nèi)礦山處于虧損狀態(tài)，這種價(jià)格影響我國(guó)鐵礦業(yè)連續(xù)幾年發(fā)展停滯。實(shí)際上，國(guó)際鐵礦業(yè)巨頭就是利用低價(jià)格策略進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。
但是2002年以后，世界經(jīng)濟(jì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的帶動(dòng)下，也進(jìn)入了快速發(fā)展的歷史時(shí)期。不僅發(fā)展中國(guó)家，就是發(fā)達(dá)國(guó)家也在世界經(jīng)濟(jì)新的發(fā)展機(jī)遇中出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，從而拉動(dòng)世界鋼鐵和鐵礦石需求的快速增長(zhǎng)。特別是一個(gè)時(shí)期以來(lái)，鋼材價(jià)格居高不下，推動(dòng)了國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格的不斷上漲。其中2005年初的71.5%的鐵礦石價(jià)格上漲和2006年鐵礦石漲價(jià)19%。都不斷把鐵礦石價(jià)格推向了世界鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格的高峰。
鐵礦石價(jià)格這幾年不斷快速上漲有需求增加，鋼材價(jià)格上漲的原因，但也有三大鐵礦石供應(yīng)商控制國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易量74%的壟斷經(jīng)營(yíng)模式造成的。這也正是鐵礦石談判艱難所在。
目前過(guò)高的鐵礦石價(jià)格已經(jīng)給鋼鐵企業(yè)造成了沉重的成本負(fù)擔(dān)和壓力。中國(guó)鋼鐵企業(yè)今年的利潤(rùn)水平還不如鐵礦石供應(yīng)商超過(guò)100%的暴利收入。
節(jié)目主持人鄭亞娟：今年寶鋼和鐵礦石巨頭確定的價(jià)格上漲了9.5%。從這3年的趨勢(shì)看，鐵礦石的漲價(jià)幅度正逐步縮小。那么您覺(jué)得在未來(lái)兩三年里，鐵礦石價(jià)格的變動(dòng)會(huì)出現(xiàn)什么趨勢(shì)？
馬忠普：隨著2005年世界鋼鐵價(jià)格的周期性回落到低谷，鐵礦石的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)緩緩回落的趨勢(shì)。這一趨勢(shì)在2006年仍然沒(méi)有改變。
今年幾個(gè)影響鐵礦石價(jià)格的因素變化趨勢(shì)非常明顯，總體向利好方向轉(zhuǎn)變，目前已經(jīng)進(jìn)入了微妙的平衡點(diǎn)。
一是由于鐵礦石價(jià)格居高不下，推動(dòng)了中國(guó)和世界鐵礦石開(kāi)發(fā)。
今年我國(guó)大中型礦山生產(chǎn)鐵礦石有望突破5.4億噸，其產(chǎn)量增幅達(dá)到37.67%。地方中小礦山產(chǎn)量也將突破1億噸。國(guó)內(nèi)低品位鐵礦采選技術(shù)的突破和產(chǎn)量的快速增長(zhǎng)，大幅度增加了國(guó)內(nèi)鐵礦石的供給能力。目前國(guó)內(nèi)鐵礦石價(jià)格已經(jīng)低于進(jìn)口鐵礦石。
二是今年進(jìn)口鐵礦石增幅已經(jīng)出現(xiàn)回落趨勢(shì)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高和東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平橫的因素影響，我國(guó)鋼鐵需求已經(jīng)從高速增長(zhǎng)進(jìn)入到平穩(wěn)增長(zhǎng)，增幅不斷回落中。使我國(guó)鐵礦石需求增幅也出現(xiàn)了緩緩回落。由于國(guó)內(nèi)鐵礦石供給能力增強(qiáng)和中國(guó)鋼鐵企業(yè)的國(guó)際鐵礦石開(kāi)發(fā)速度的加快，使我國(guó)鐵礦石進(jìn)口出現(xiàn)了增幅下降的趨勢(shì)。對(duì)三大鐵礦石供應(yīng)商的依賴度正在下降。今年1－11月份累計(jì)進(jìn)口鐵礦石2.98億噸，同比增長(zhǎng)19.8%，累計(jì)增幅創(chuàng)今年新低。低于去年同期進(jìn)口24.2%的增幅。
三是進(jìn)口鐵礦石，主要是印度等一些國(guó)家國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)格的回落使我國(guó)鐵礦石進(jìn)口到岸價(jià)格今年以來(lái)也出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。目前進(jìn)口鐵礦石到岸平均價(jià)格為62.7美元/噸，下降了7.2%。
四是中國(guó)有關(guān)部門(mén)正在進(jìn)一步整頓鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易秩序，減少無(wú)序炒作的空間。鐵礦石進(jìn)口秩序混亂的局面通過(guò)提高進(jìn)口商資格審查、推行進(jìn)口鐵礦石代理制、整頓碼頭秩序和擴(kuò)大印度國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議量已經(jīng)得到治理。
五是盡管目前國(guó)際鋼鐵價(jià)格仍處在高位震蕩，但是美國(guó)市場(chǎng)從8月價(jià)格下跌以來(lái)，已經(jīng)回落了10%多。中國(guó)目前的鋼材市場(chǎng)價(jià)位不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美市場(chǎng)100多美元。
六是鋼鐵企業(yè)走出去的戰(zhàn)略和多元化拓寬鐵礦石供應(yīng)途徑正迅速改變中國(guó)的鐵礦石供應(yīng)格局。
目前影響中國(guó)與國(guó)際三大鐵礦石供應(yīng)商談判2007年鐵礦石價(jià)格談判的六個(gè)因素都發(fā)生了有利于鐵礦石價(jià)格合理回歸的變化趨勢(shì)，但是唯一沒(méi)有發(fā)生變化的是國(guó)際三大鐵礦石供應(yīng)商追求壟斷寡頭利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式。這也是今年鐵礦石談判的真正難點(diǎn)所在。這也是鐵礦石談判的實(shí)質(zhì)。如果把鐵礦石國(guó)際價(jià)格的確定僅僅認(rèn)為通過(guò)談判就可以得到合理價(jià)格，那是不現(xiàn)實(shí)的。正是這個(gè)原因，重要的不是判斷鐵礦石談判價(jià)格的漲跌。而是國(guó)內(nèi)媒體需要給寶鋼談判一個(gè)正確的輿論分析支持。目前國(guó)內(nèi)許多媒體記者以高度的責(zé)任感和正義感對(duì)鐵礦石市場(chǎng)供需態(tài)勢(shì)演變做了大量報(bào)道。媒體輿論支持已經(jīng)逐漸成為今年鐵礦石談判體制中一只重要的力量。
這種情況決定了未來(lái)幾年鐵礦石價(jià)格將呈現(xiàn)緩緩回落趨勢(shì)。這更需要供需雙方要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，構(gòu)筑長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙贏的穩(wěn)定合作關(guān)系。
節(jié)目主持人鄭亞娟：定價(jià)權(quán)既然如此重要，有觀點(diǎn)就認(rèn)為：中國(guó)缺乏國(guó)際大宗商品尤其是能源、礦產(chǎn)類商品定價(jià)權(quán)，這不僅關(guān)乎企業(yè)利潤(rùn)多寡，更關(guān)乎國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全。所以，中國(guó)要力爭(zhēng)由低效生產(chǎn)的“加工中心”走向“定價(jià)中心”。你同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎？
馬忠普：大宗商品的國(guó)際定價(jià)中心實(shí)際上反映一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和對(duì)這種商品的國(guó)際市場(chǎng)的平衡協(xié)調(diào)能力。目前三大鐵礦生產(chǎn)商的市場(chǎng)控制力大大強(qiáng)于鋼廠，尤其是中國(guó)鋼鐵企業(yè)的被動(dòng)地位并未得到有效改善。
面對(duì)國(guó)際三大鐵礦石供應(yīng)商追求壟斷寡頭利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式，重要的是只有提高自有礦的供給能力，在多大程度上掌握這種供需關(guān)系平衡的制約力量。只要年度增量大于國(guó)內(nèi)需求增量，降低對(duì)鐵礦石供應(yīng)商的依賴度，鐵礦石市場(chǎng)談判的態(tài)勢(shì)就會(huì)發(fā)生變化。才能把鐵礦石談判話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)變成一定意義上的定價(jià)權(quán)。
鋼鐵企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，要實(shí)施走出去的戰(zhàn)略。象世界許多大鋼鐵企業(yè)一樣，建立自己的國(guó)際鐵礦石開(kāi)采能力。到發(fā)展中國(guó)家合作開(kāi)發(fā)鐵礦資源，多途徑拓寬鐵礦石進(jìn)口渠道，降低對(duì)三大鐵礦石寡頭的依賴度。使自有進(jìn)口礦占有相當(dāng)?shù)谋壤�，逐步形成�?guó)際開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)礦石比例協(xié)調(diào)的鐵礦石多元化供應(yīng)渠道。鑒于目前國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，中型無(wú)礦鋼鐵企業(yè)居多，資金市場(chǎng)不完善，解決這個(gè)問(wèn)題要拓寬思路。鼓勵(lì)投資公司和鋼鐵企業(yè)合作股份投資，形成整體的資金、政策優(yōu)勢(shì)。擺脫目前鐵礦石價(jià)格上漲，企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)力下降的局面。
(關(guān)鍵字：鐵礦石 問(wèn)題 專訪)
