——訪五礦發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理喻恩剛
　　無論是行業(yè)困境的倒逼，還是企業(yè)想把握新一輪發(fā)展機會，都促成了2014年的鋼鐵電子商務(wù)行業(yè)的“火熱”。
　　然而，一面是熱火朝天的市場擴張，彰顯著這個新興的行業(yè)多么欣欣向榮，一面不斷有不和諧的聲音傳出，折射著這個行業(yè)的競爭多么激烈。
　　鋼鐵電商給行業(yè)帶來哪些變化？如何做大做強鋼鐵電商平臺？近日，記者就上述問題，采訪了五礦發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理喻恩剛。
　　顛覆性的變化
　　鋼鐵電商是中國鋼鐵行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢之一，鋼鐵電商的發(fā)展也將給很多領(lǐng)域帶來巨大變化。
　　喻恩剛認為，也許5年，也許3年，或許更快，大宗商品B2B行業(yè)將步消費品電商的后塵。就整個行業(yè)來看，上游鋼廠的市場化兼并重組速度將會加快，和當(dāng)年國美、蘇寧崛起后引發(fā)的家電行業(yè)的兼并重組類似，重視與電商合作的鋼廠，規(guī)模和市場價格主導(dǎo)優(yōu)勢將越來越強。
　　同時，喻恩剛對整個行業(yè)的發(fā)展進行了個人預(yù)測。他指出，鋼鐵電商的崛起會加快大批傳統(tǒng)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的速度，這些貿(mào)易商將為終端提供配送加工墊資等服務(wù)，且服務(wù)商也會兼并整合，出現(xiàn)大型的服務(wù)機構(gòu)。在這一過程中，五礦發(fā)展電商平臺——鑫益聯(lián)定位為第三方大宗電子商務(wù)交易服務(wù)平臺，平臺本身不直接參與交易，通過建立“賣服務(wù)”的新商業(yè)模式，使鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游企業(yè)都參與進來，形成平臺生態(tài)圈，實現(xiàn)多方共贏。
　　在喻恩剛的眼中，不遠的將來我們可以不必守著辦公室、談判間，或者親臨倉庫、碼頭，通過筆記本、手機等移動終端，連上WIFI或4G網(wǎng)絡(luò)，可以隨時隨地在網(wǎng)上進行找貨、掛牌、下單、視頻驗貨、開票、支付等等，輕松、快捷、放心地完成鋼材交易。交易中即便是和對方初次打交道，也不必擔(dān)心其信譽問題，因為通過成熟的交易平臺你不僅可以查看其注冊資本等基礎(chǔ)信息，還可以查到其在線交易記錄，幫助您交易決策。
　　此外，通過鋼鐵電商平臺，您的顧客圈子將不斷擴大，合作伙伴可以根據(jù)貨物位置、服務(wù)需求和價格快速地進行選擇和重組，同時，互聯(lián)網(wǎng)的品牌經(jīng)濟、口碑經(jīng)濟，公開透明的成交和評價也將幫助您樹立品牌形象，提振經(jīng)營業(yè)績。
　　存在兩個門檻
　　鋼鐵電商本質(zhì)上是一個商家，其存在的主要理論基礎(chǔ)是能夠快速幫助供應(yīng)商在合理的價格層面上出貨，達到為供應(yīng)商占領(lǐng)更多市場份額和穩(wěn)定市場價格的目的。但是鋼鐵電商要成熟起來，喻恩剛認為還需要邁過“兩個門檻”，一是“心理門檻”，二是“生理門檻”。
　　所謂“心理門檻”指的是交易習(xí)慣、交易方式，這是最難改變的部分，要改變交易習(xí)慣和方式主要靠“時間”。今年是互聯(lián)網(wǎng)進入中國的“第二十個年頭”，如今的80后、90后是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的所謂“鼠標一代”，隨著這代人成長、成熟并成為社會的中堅，其決定權(quán)、主導(dǎo)權(quán)及影響力逐漸從影響自身和家庭生活的書本、衣服、手機等生活消費領(lǐng)域擴大到影響社會發(fā)展的鋼材、礦砂、煤炭等生產(chǎn)資料領(lǐng)域時，社會將真正迎來大宗商品、鋼鐵電商的黃金時代。
　　第二個“生理門檻”，指的是技術(shù)和物理層面問題，商務(wù)活動要活躍，離不開商流、物流、信息流和資金流的結(jié)合。對于大宗商品、鋼鐵電商而言，下一步需要做的是更好地打通資金流、商品流，優(yōu)化信息流。其中，信息化、標準化、網(wǎng)絡(luò)化、品牌化的倉儲物流體系是“四流統(tǒng)一”的關(guān)鍵因素。有別于一般消費品,鋼鐵等大宗商品在流通環(huán)節(jié)需要專業(yè)化的倉儲物流,和強大的墊資支付能力支撐,這也是以往鋼鐵電商所遭遇的“瓶頸”。
　　據(jù)喻恩剛介紹，倉儲物流系統(tǒng)是鋼鐵電商的重要支撐，也是實現(xiàn)商流、物流、信息流和資金流，“四流統(tǒng)一”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。鑫益聯(lián)依托五礦發(fā)展，與全國眾多的社會倉庫進行業(yè)務(wù)合作和與五礦分布全國的鋼鐵物流園、加工中心進行互聯(lián)互通。
　　在系統(tǒng)集成上，鑫益聯(lián)集成了數(shù)碼倉管理系統(tǒng)、現(xiàn)貨掛牌交易系統(tǒng)和銀行金融服務(wù)系統(tǒng)，也就是說，五礦電商平臺已將信息流、商品流、資金流融合在了一起，初步實現(xiàn)了集成式管理。以倉單融資為例，只要貨物進了數(shù)碼倉，平臺、倉庫、銀行不必再分頭核驗信息和實物，客戶可以隨時根據(jù)資金需要將倉單通過平臺進行質(zhì)押，在獲得銀行授信額度的前提下，系統(tǒng)就能自動計算貨值和質(zhì)押率，實現(xiàn)快速的在線放款。
　　持續(xù)創(chuàng)新是命脈
　　近幾年，鋼鐵電商發(fā)展日新月異，電商平臺如雨后春筍般不斷上線，然而我們不時也能聽到鋼鐵電商平臺倒閉的消息。喻恩剛認為，完美的電商體驗和平臺的持續(xù)創(chuàng)新才是鋼鐵電商平臺能夠做下去的根本。
　　據(jù)介紹，在創(chuàng)新方面，鑫益聯(lián)獨有數(shù)碼倉管理體系，從源頭上保證了貨物物權(quán)的準確與真實，賣家可以據(jù)此通過鑫益聯(lián)電商平臺實現(xiàn)數(shù)碼倉貨物的掛牌交易。此外，數(shù)碼倉還可以對已下訂單的貨品進行庫存鎖定，防止進行二次銷售，真正意義上實現(xiàn)了客戶端的可點即可得，并實現(xiàn)對貨物的遠程可視化監(jiān)控。
　　喻恩剛表示，要想做到鋼鐵電商平臺不斷發(fā)展壯大，形成巨大的凝聚力，還必須要把生態(tài)圈中涉及的信用、物流、金融、質(zhì)量、信息、安全等的商業(yè)要素有機地結(jié)合起來，形成一個完美的電商體驗。
　　鑫益聯(lián)借助互聯(lián)網(wǎng)搭建的服務(wù)平臺，將線下獨立、或者說相對分離的服務(wù)環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來，把生產(chǎn)制造、貿(mào)易流通、倉儲物流、加工配送、金融服務(wù)以及終端需求等集成到平臺上，實現(xiàn)了多方互動共贏。
　　通俗地講，就是在鑫益聯(lián)的服務(wù)對象既有鋼廠、貿(mào)易商、終端用戶，也包括倉儲企業(yè)、銀行。五礦深厚的行業(yè)積淀形成覆蓋全國的客戶網(wǎng)絡(luò)與五礦天然開放的第三方屬性形成合力，使得鑫益聯(lián)的角色成為一個服務(wù)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的、開放的、第三方的電子交易服務(wù)平臺。
　　有業(yè)內(nèi)人士表示，在每一個行業(yè)，特別是在細分行業(yè)里，未來的鋼鐵B2B平臺不會很多，所以競爭非常激烈，甚至是慘烈的。喻恩剛告訴記者，未來鑫益聯(lián)平臺將以服務(wù)交易為核心，完善物流倉儲、資訊數(shù)據(jù)、金融服務(wù)等關(guān)鍵運營功能，實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式、品類和用戶群體高度多樣化，以確立在鋼鐵電商中的領(lǐng)軍地位。

(關(guān)鍵字：五礦 鋼鐵 鋼鐵電商)