十幾年鋼材市場商海搏弈，十幾年市場風(fēng)云變幻。歷經(jīng)風(fēng)險，總有不盡的困惑與利益牽動。既有收獲利潤的喜悅，也有風(fēng)險中經(jīng)營損失的苦惱；既有公司發(fā)展業(yè)績的光榮與驕傲，也有與風(fēng)險搏弈中難忘的痛苦回憶。有誰能不說這就是鋼材經(jīng)銷商的商海閱歷。
然而，你可曾想到：閱歷中留給你最重要的財富是什么？
如果有人說是適應(yīng)時代發(fā)展大趨勢，把握公司做強經(jīng)營模式的發(fā)展方向；是駕馭鋼材市場大勢演變規(guī)律，具有應(yīng)對市場風(fēng)險的豐富經(jīng)驗和能力。您同意嗎？
中國經(jīng)濟快速發(fā)展帶來鋼材需求增長和鋼材流通業(yè)的發(fā)展。2002-2004三年期間，我國鋼材生產(chǎn)能力增加了1.21億噸，達到了年產(chǎn)3億噸的生產(chǎn)規(guī)模。不僅大幅度提高了鋼材市場資源流通量，也為我國鋼材市場流通業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了商機。
然而流通企業(yè)的發(fā)展似乎注定了要在充滿風(fēng)險的鋼材市場中迎風(fēng)破浪。今年3月前的兩年間，國際經(jīng)濟步入快車道，帶來鋼材需求的快速增長。也帶來鋼材價格，特別是板材價格的一路高位攀升。鋼廠和經(jīng)銷商在收獲鋼材漲價的利潤時，也必然收獲市場價格高位攀升的風(fēng)險。今年4-6月，隨著國際市場資源過剩，庫存增加，消費增長放緩，使市場供需關(guān)系態(tài)勢終于發(fā)生了根本性的變化。北美從去年10月，歐洲從今年初就開始了價格的下滑，只是到了4月份以后，這種價格下滑態(tài)勢同中國市場互相影響，呈現(xiàn)價格降幅放大的趨勢。
中國鋼材市場受國際市場和國家宏觀調(diào)控政策導(dǎo)向影響，鋼材市場價格也出現(xiàn)大幅下滑。這次中國鋼材市場價格震蕩，其風(fēng)險性、復(fù)雜性和嚴重性遠遠超過去年，其內(nèi)在的影響因素也有根本的不同。這一切都在表明，在今年4-6月，國際市場供需態(tài)勢變化的轉(zhuǎn)折終于發(fā)生了。伴隨鋼材市場供需態(tài)勢周期性變化，人們似乎也看到了正是市場這只看不見的手擠掉了鋼材價格中的泡沫和風(fēng)險。
對于這種周期性市場態(tài)勢的到來誰也阻擋不了。正確與錯誤的區(qū)別在于能否駕馭市場變化大勢，減少企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。
建筑鋼材市場走勢與板材市場有很大的不同。這是近兩年中國鋼材市場走勢中一個重要特點。今年的鋼材市場走勢仍然在相當程度上受當年經(jīng)濟運行態(tài)勢和國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策導(dǎo)向影響。不過建筑鋼材由于市場價格較低，其風(fēng)險也比較小。隨著經(jīng)濟運行出現(xiàn)緩緩回落的態(tài)勢，越來越多的專家建議政府需要適時、適度調(diào)整經(jīng)濟政策，以促進經(jīng)濟的良好運行。這將給建筑鋼材市場需求增長帶來新的希望。
去年以來，盡管新生產(chǎn)能力不斷形成，加快了國內(nèi)板材供需平衡的轉(zhuǎn)化，但我國板材出口也呈現(xiàn)快速增長的勢頭。正是這些原因決定了中國板材市場走勢相當程度上受國際市場，進出口態(tài)勢變化和國內(nèi)新增產(chǎn)能的影響。
問題在于，去年和今年初的鋼材市場與4月份以后的鋼材市場比較中，上述影響我國板材市場走勢的三個因素幾乎都發(fā)生了重大的變化。
無論國際市場的價格走勢，還是鋼材資源流動，對我國板材市場價格走勢的影響都需要一個進出口態(tài)勢的短期變化過程，才能實現(xiàn)國內(nèi)外板材市場供需關(guān)系、價格關(guān)系的平衡。在世界鋼材市場大勢中，由于低價進口壓力增加，出口難度增大；由于今年下半年2400萬噸熱軋卷板和1470萬噸冷軋卷板新產(chǎn)能的投產(chǎn)，無疑加快了這個短期市場走勢變化的過程。
市場走勢的漲、跌只是源于鋼材資源供需平衡關(guān)系態(tài)勢的變化，鋼材市場的年度消費量還是不斷增加的。即使在市場震蕩中，也有商機和回報。對于成功的經(jīng)營者來說：
重要的是提高應(yīng)對風(fēng)險的心態(tài)素質(zhì)，研究市場，在大勢中，把握具體變化規(guī)律和機遇，減少風(fēng)險，撲捉商機；
重要的是主動協(xié)調(diào)與鋼廠社會協(xié)作關(guān)系，理順價格關(guān)系，共同穩(wěn)定市場，實現(xiàn)雙贏；
重要的是提高現(xiàn)代化服務(wù)水平，做好客戶服務(wù)，建立穩(wěn)定的客戶群體和市場渠道。適應(yīng)鋼材流通服務(wù)的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)公司服務(wù)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，合作配套服務(wù)功能完善，經(jīng)營模式適應(yīng)時代發(fā)展潮流的目標。不斷在市場風(fēng)險經(jīng)營中，創(chuàng)造公司成長和業(yè)績的輝煌。
(關(guān)鍵字：市場大勢 商機)
