自“百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)行動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，遼寧石油準(zhǔn)確研判市場(chǎng)形勢(shì)，系統(tǒng)謀劃應(yīng)對(duì)舉措圍繞拓市擴(kuò)銷、挖潛增效、提質(zhì)創(chuàng)效、出實(shí)招、出硬招、出新招，錨定目標(biāo)全力沖刺前三季度，成品油經(jīng)營(yíng)量同比增幅4%，天然氣同比增幅60%，易捷基礎(chǔ)品類營(yíng)業(yè)額同比增幅3%累計(jì)獲得銷售公司“比學(xué)趕幫超”紅旗45面，企業(yè)利潤(rùn)總額、紅旗數(shù)、績(jī)效考核均名列區(qū)外銷售企業(yè)第一。

做精資源統(tǒng)籌

全力提升能源供給保障能力

統(tǒng)籌資源運(yùn)作。面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜，需求不及往期的不利形勢(shì)，遼寧石油加強(qiáng)資源整體統(tǒng)籌，結(jié)合銷售情況適時(shí)調(diào)整資源購(gòu)進(jìn)，確保資源結(jié)構(gòu)合理。

穩(wěn)定能源供給。保持配置資源規(guī)模，確保煉廠后路暢通;持續(xù)以集采資源為核心，保持較高占比;用好互供資源，節(jié)費(fèi)增效。合理利用統(tǒng)采、自采渠道，補(bǔ)充資源控制整體成本，在滿足經(jīng)營(yíng)需求、確保資源穩(wěn)定供應(yīng)的前提下，規(guī)避跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)創(chuàng)效能力。

做大經(jīng)營(yíng)量效

全力提升零售擴(kuò)銷創(chuàng)效能力

穩(wěn)固擴(kuò)大市場(chǎng)份額。建立“一站一策”分析模板，綜合運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，對(duì)站點(diǎn)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商圈、客戶群體等進(jìn)行深入分析、定性、對(duì)標(biāo)，在復(fù)雜環(huán)境下保市場(chǎng)、搶份額，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。對(duì)站點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研及幫扶指導(dǎo)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整汽油營(yíng)銷政策，“百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計(jì)調(diào)整汽油營(yíng)銷活動(dòng)185站次。截至9月底，汽油機(jī)出價(jià)同比增幅9%，有效起到了汽油的效益支撐作用。

增強(qiáng)品牌影響。主推高標(biāo)號(hào)汽油營(yíng)銷，通過(guò)組織召開(kāi)“愛(ài)跑之夜·動(dòng)力無(wú)限‘油中感謝’”客戶懇談會(huì)、借助沈陽(yáng)、大連馬拉松賽事等推廣“愛(ài)跑”中國(guó)石化高性能品牌燃油，綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷資源，有效提升公司高標(biāo)號(hào)汽油銷量。以客戶為中心。充分發(fā)揮差異化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，細(xì)化客戶類型，做好潛在客戶“地圖冊(cè)”排查、存量客戶“資料庫(kù)”完善、流失客戶“通訊錄”回訪，有針對(duì)性的“一戶一策”開(kāi)展?fàn)I銷。重點(diǎn)聚焦企事業(yè)單位、物流大客戶等客戶群體，開(kāi)展“六進(jìn)”拉新工作。有效借助銷售公司客戶召回系統(tǒng)，對(duì)流失客戶推送召回信息，發(fā)放汽油滿減券，流失客戶召回率14.67%。加大拓展異業(yè)合作。9月份，遼寧石油與平安保險(xiǎn)合作項(xiàng)目落地。截至目前，借助“平安好車主”平臺(tái)發(fā)放汽油券，帶動(dòng)汽油銷量穩(wěn)健增長(zhǎng)。

推動(dòng)“打非治違”。進(jìn)一步加強(qiáng)與職能部門的溝通協(xié)調(diào)，聯(lián)合省公安廳內(nèi)保總隊(duì)建立聯(lián)席辦公機(jī)制，強(qiáng)化警企協(xié)作配合，有效形成打擊涉成品油違法犯罪活動(dòng)合力，進(jìn)一步凈化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

做優(yōu)易捷服務(wù)

全力提升非油營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力

打造門店零售盈利模型。推動(dòng)營(yíng)銷升級(jí)，提前謀劃“易享節(jié)”活動(dòng)，綜合測(cè)算油非投入金額，實(shí)現(xiàn)全環(huán)節(jié)、全部便利店盈利。通過(guò)“一店一策”打造實(shí)施辦法、專區(qū)專店打造方案、開(kāi)展陳列競(jìng)賽、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等手段，改善客戶消費(fèi)體驗(yàn)，做大門零銷售。

打造“遼品出遼”盈利模型。持續(xù)做強(qiáng)遼寧易捷自有品牌。結(jié)合遼寧市場(chǎng)特點(diǎn)和政策支持優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)遼漁集團(tuán)等易捷自有品牌商品，強(qiáng)化自有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)和創(chuàng)效理念，推動(dòng)自有品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模做大。

打造站外店盈利模型。持續(xù)擴(kuò)大易捷銷售規(guī)模。在大連理工、遼寧石油化工大學(xué)、渤海大學(xué)等高校便利店充分實(shí)施差異化營(yíng)銷，重構(gòu)除常規(guī)零食飲料類，精選品類嘗試突破。參照銷售公司指導(dǎo)意見(jiàn)和最新會(huì)議精神，與易捷咖啡公司按新模式完成協(xié)議簽訂，推進(jìn)新建項(xiàng)目盡快落地，進(jìn)一步充實(shí)沈陽(yáng)地區(qū)的易捷咖啡服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

做實(shí)降本壓費(fèi)

全力提升降費(fèi)創(chuàng)效管理能力

聚焦內(nèi)向挖潛。創(chuàng)新費(fèi)用分類管理，遼寧石油從嚴(yán)從緊管控成本費(fèi)用，培育勤儉節(jié)約文化，強(qiáng)化全員全環(huán)節(jié)成本管控、風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，推動(dòng)牢固樹立長(zhǎng)期過(guò)緊日子思想。拓寬非生產(chǎn)性支出管控范圍，突出精細(xì)化管理，從細(xì)節(jié)入手，以“必需、合理、節(jié)約”為原則管控費(fèi)用，遏制成本費(fèi)用上升勢(shì)頭。

聚焦資產(chǎn)創(chuàng)效。推動(dòng)分類重點(diǎn)施策，遼寧石油持續(xù)挖潛管理增效，加大資產(chǎn)盤活，從降本減費(fèi)和盤活創(chuàng)效開(kāi)源節(jié)流。堅(jiān)持效益優(yōu)先和風(fēng)險(xiǎn)可控的基本原則，審議包括加油氣站租賃、充電建設(shè)、光伏建設(shè)等發(fā)展投資項(xiàng)目，通過(guò)與設(shè)計(jì)院、設(shè)備廠商等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)選用商定，統(tǒng)一充電站線纜的選用規(guī)格，科學(xué)壓控投資成本。

“百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)行動(dòng)即將收官，遼寧石油將錨定目標(biāo)：以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向強(qiáng)管理、提質(zhì)量、增效益，努力打好百日攻堅(jiān)創(chuàng)效攻堅(jiān)戰(zhàn)，全力以赴沖刺四季度，奮力書寫高質(zhì)量發(fā)展新答卷。

(關(guān)鍵字：遼寧 挖潛 提速)