5月15日，格力電器(行情000651,診股)入駐京東十周年紀(jì)念日，董事長董明珠親自坐鎮(zhèn)京東直播間，聯(lián)手科技評測達(dá)人王自如同框直播帶貨。作為今年618全球年中購物節(jié)的家電開場秀，京東給予此次直播億級站內(nèi)總曝光、千萬級資源投入、千萬級流量矩陣強勢支持。因此，此次“董小姐”的京東直播秀一戰(zhàn)創(chuàng)下多項紀(jì)錄，不僅刷新了京東直播在線觀看人數(shù)紀(jì)錄，僅用3小時成交額就突破7.03億元，也創(chuàng)造了家電行業(yè)直播帶貨新紀(jì)錄。

此次董明珠攜手京東直播帶貨雖然戰(zhàn)績十分亮眼，但在筆者看來這還不是最值得稱道的，其對家電行業(yè)的啟示意義更大，主要集中在兩點：
　　一是疫情之下積極突圍，擁抱變化從線下到線上。
　　盡管新冠肺炎疫情給家電行業(yè)帶來銷量的斷崖式下滑，但這也是家電全面升級的最佳時機。疫情所帶來的不僅僅是危機，更多的是消費者觀念和消費方式的轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變對于家電行業(yè)來說，同樣是一次變革的機遇。

目前，格力所有品牌的線下門店都在考慮走直播平臺，此次董明珠坐鎮(zhèn)京東直播間親自“帶貨”，就是從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上積極突圍的一種創(chuàng)新嘗試。眾所周知，疫情期間消費者已逐漸形成新的消費習(xí)慣，線上直播帶貨已然成為一個新的趨勢。格力作為家電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，及時捕捉消費趨勢和消費理念的變化，并擁抱變化迎合消費需求，多元化的銷售渠道開拓不僅帶來銷量上的提升，更是一次不錯的品牌宣傳，這種做法值得肯定。
　　二是攜手戰(zhàn)略級合作伙伴，全面激活消費活力。
　　俗話說：“背靠大樹好乘涼。”董明珠本次直播之所以選擇京東平臺，其本質(zhì)上還是看重京東線上強大的銷售能力，京東作為格力戰(zhàn)略級合作伙伴雙方并肩戰(zhàn)斗已歷經(jīng)十年。近年來，京東已成為格力重要的線上銷售渠道，格力旗下全品類產(chǎn)品均已入場京東，并借助渠道流量實現(xiàn)了線上市場份額的擴大。而京東也依托消費大數(shù)據(jù)，和格力深度研發(fā)、獨家反向定制了多款高品質(zhì)的“京品家電”。從“好空調(diào)，格力造”到“讓世界愛上中國造”，京東的消費洞察加上格力的品控和科技，雙方正在攜手為消費者不斷提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　正如這次直播中，京東集團(tuán)高級副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵所說：“回顧雙方最初的合作，從產(chǎn)品到倉配，再到如今的創(chuàng)新營銷，我們是在推動中國本土企業(yè)從一個卓越走向下一個卓越，打造出屬于中國人自己真正的品牌力。”

受疫情影響傳統(tǒng)家電線下賣場已停擺數(shù)月，家電企業(yè)更應(yīng)該積極創(chuàng)新求變、破渠道壁壘自救，攜手京東這樣的行業(yè)“巨頭”，共同推動企業(yè)銷售業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。本次董明珠在京東直播上取得的帶貨成績，也創(chuàng)下了她帶貨水平的歷史新高，這不僅緩解了格力一季度被疫情沖擊的業(yè)績困境，也更加明確釋放了格力將全面擁抱直播、順應(yīng)線上趨勢發(fā)展的信號，這種方式必將帶動更多家電廠商嘗試直播帶貨、擁抱線上全新的營銷方式。
　　這次格力京東的515十周年店慶以完美成績收官的同時，也正式打響了今年京東618全球年中購物節(jié)家電銷售的開門紅。據(jù)了解，繼董明珠之后，還會有更多家電企業(yè)“大佬”在618期間于京東直播開播帶貨，開啟專業(yè)帶貨秀場時代，讓消費者和行業(yè)都對今年的京東618有了更多期待。
 

(關(guān)鍵字：董明珠京東直播狂賣7億背后 家電行業(yè)這兩個變化勢不可擋)