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6月份是空調(diào)傳統(tǒng)銷售旺季的開始，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的雨季之后，氣溫將會(huì)迅速提高，空調(diào)的銷量也會(huì)隨著氣溫的升高而激增。而空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼的實(shí)施，更是“借”給了今年空調(diào)旺季啟動(dòng)的“東風(fēng)”。記者日前走訪成都家電賣場(chǎng)時(shí)看到，前來咨詢空調(diào)的消費(fèi)者較往日明顯增多，而補(bǔ)貼更是成為絕大多數(shù)消費(fèi)者最為關(guān)心的問題。補(bǔ)貼的推動(dòng)，旺季臨近前的消費(fèi)習(xí)慣，加之廠商的促銷資源投入，2012空調(diào)冷凍年最后一次大規(guī)模促銷即將爆發(fā)。
拒絕漲價(jià)
補(bǔ)貼并非“空補(bǔ)”
“補(bǔ)貼開始前，我每周大概能銷售十多臺(tái)空調(diào)，算是不溫不火吧。”一家電賣場(chǎng)空調(diào)專柜的銷售人員小張這樣告訴記者。不過，隨著補(bǔ)貼的正式啟動(dòng)，小張明顯感覺到咨詢空調(diào)的人數(shù)在增加。他告訴記者，才幾天時(shí)間，他已經(jīng)做了近10單，大部分都是可以享受到補(bǔ)貼的型號(hào)。“周末的話，估計(jì)銷量會(huì)更好。”
不過，在采訪中，記者也了解到，一些消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)貼還不是很了解，甚至存在著疑慮。多個(gè)空調(diào)銷售人員都向記者表示，由于補(bǔ)貼實(shí)行的是終端直接降價(jià)的方式，有的消費(fèi)者會(huì)質(zhì)疑商家會(huì)不會(huì)提前將價(jià)格提高，然后再降價(jià)補(bǔ)貼，以此來“忽悠”消費(fèi)者。
對(duì)此，蘇寧空調(diào)部負(fù)責(zé)人彭文松告訴記者，消費(fèi)者的這個(gè)擔(dān)心是沒有必要的。他表示，首先企業(yè)在申報(bào)補(bǔ)貼推廣型號(hào)時(shí)所申報(bào)的推廣價(jià)格，都是按照當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)申報(bào)的，有的型號(hào)國家還會(huì)要求低于市場(chǎng)價(jià)。國家還會(huì)對(duì)這些價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)會(huì)嚴(yán)肅處理，企業(yè)不會(huì)因小失大，冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。其次，蘇寧從6月1日起就對(duì)所有空調(diào)企業(yè)發(fā)出通知，停止進(jìn)價(jià)調(diào)整，避免了消費(fèi)者所擔(dān)心的情況發(fā)生。最后，賣場(chǎng)在銷售時(shí)都是明碼實(shí)價(jià)的，消費(fèi)者不放心可以仔細(xì)對(duì)比。彭文松還表示，商品價(jià)格的調(diào)整不是消費(fèi)者想象的那么簡單，隨便換個(gè)標(biāo)價(jià)就可以了。它需要企業(yè)下發(fā)調(diào)價(jià)通知，由賣場(chǎng)對(duì)整個(gè)銷售系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整。“蘇寧近期不會(huì)對(duì)空調(diào)提價(jià)。”
清庫存推節(jié)能
迎旺季到來
“今年空調(diào)銷售的高峰將隨著節(jié)能補(bǔ)貼的實(shí)施而提前到來。”彭文松說。
據(jù)了解，由于6月份前后是我國大部分地區(qū)氣候上的雨季，因此對(duì)“看天吃飯”的空調(diào)而言，這個(gè)階段銷售一般都很平穩(wěn)，不好不壞。而雨季一過，氣溫驟升，空調(diào)的使用也隨之增多，由此帶來的就是空調(diào)的銷量在短時(shí)間內(nèi)激增。不過，今年的空調(diào)銷售高峰可能會(huì)隨著補(bǔ)貼的實(shí)施而提前到來。
“節(jié)能補(bǔ)貼的推動(dòng)是最大的誘因，畢竟少花錢誰都樂意。”彭文松說。賣場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)也顯示出了補(bǔ)貼的強(qiáng)大推動(dòng)作用。據(jù)了解，從6月5號(hào)蘇寧開始實(shí)施補(bǔ)貼以來，四川蘇寧每天都有數(shù)萬元的補(bǔ)貼發(fā)給消費(fèi)者。“本周以后，隨著消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)貼的了解，補(bǔ)貼額度每天可能會(huì)上升到十多萬元。”
但顯然商家不會(huì)只依賴政策。制造消費(fèi)刺激點(diǎn)，為2012冷凍年收一個(gè)漂亮的豹尾成了商家們正在謀劃的重中之重。商家們新一輪的空調(diào)促銷活動(dòng)即將拉開。據(jù)了解，成都多家賣場(chǎng)將利用“年中慶”、端午節(jié)等階段開展大規(guī)模促銷活動(dòng)。其中清庫存和推節(jié)能空調(diào)成為他們并行的兩條線。
據(jù)了解，目前三、四級(jí)能效變頻空調(diào)占到了整個(gè)變頻市場(chǎng)的70%左右，在不能享受補(bǔ)貼的情況下，清理這部分庫存成為了企業(yè)和商家的頭等大事之一。不過，部分家電連鎖賣場(chǎng)方面卻表示，這部分空調(diào)的庫存量并不大，消化起來壓力并不大。
與此同時(shí)，家電賣場(chǎng)也正在和空調(diào)企業(yè)溝通，準(zhǔn)備拿出較大力度的資源來推廣節(jié)能空調(diào)。畢竟，高能效的空調(diào)符合國家推廣節(jié)能的大方向，同時(shí)也能給企業(yè)帶來更高的利潤。四川格力市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，格力今年的促銷活動(dòng)主打變頻，多是以推高端品質(zhì)產(chǎn)品為賣點(diǎn)，高端機(jī)型U系列和i系列產(chǎn)品目前占格力銷量整體的10%以上。
彭文松表示，目前中高端機(jī)型空調(diào)越來越受到市場(chǎng)歡迎。這部分機(jī)型除了制冷制熱功能外，多具備了較高的技術(shù)含量，比如凈化空氣、精確控溫等，這些賣點(diǎn)很受消費(fèi)者歡迎。據(jù)了解，空調(diào)中高端機(jī)型多集中在變頻的1、2級(jí)能效，以1.5P的掛機(jī)為例，終端機(jī)型單臺(tái)售價(jià)在3500元以上，高端機(jī)型甚至達(dá)到了5000元左右。
